阿里外贸直通车几个你所不知道的P4P实用要领[原创]

2015-05-01
经常有外贸小伙伴在微信留言问，比如应该重点优化哪些产品，如何找到更多适合的推广关键词和日常操作P4P有哪些注意事项，今天就这其中的一些问题详细阐述一下：

操作要领一、暂停或优化高点击无询盘的产品推广，但是对有询盘的优质产品需要重点推广。请看图：
数据管家-》我的产品-》更多条件，里面选中“高点击低反馈”
如图，这个产品有21多次点击却没有一个询盘，说明该产品不合市场需求或者描述不太OK。具体如何找这些产品，通过“数据管家——我的产品”根据“选择高点击低反馈”“月点击量”降序排列，排查出来后，进入直通车将该产品的优化产品详情或取消推广。
操作要领二、暂停快捷推广，根据实际情况选择是否拓展推广！
P4P核心是精准推广。上图，三种推广方式，“精确匹配”精准度最高，“拓展匹配”其次，“快捷推广”精准度最低！对于流量获取，又正好相反！
“快捷推广”不需要设置关键词，直接根据推广产品的名称直接匹配出来，流量获取比较快，然而精准度就非常差了，因此，强烈建议关闭。
具体关闭快捷推广方法
账号-》直通车账号设置-》快捷推广-》暂停
那么拓展匹配是否应该开启呢？那根据公司的曝光情况和推广时长来决定。如果推广时长满24小时，曝光不是很高，建议开启拓展匹配，让相关的词语也同样被推广。如果曝光本身就比较差的情况，暂停了拓展推广，曝光会更差。
相反，如果曝光已经很高，每天推广的时长都坚持不了24个小时，那说明推广的词语已经太多了，需要停止“拓展推广”。具体操作位置：直通车账号设置-》参与拓展匹配设置-》取消参与。
一般情况，取消拓展匹配后，曝光都会下降，暂停之后，需要增加更多的行业长尾优词进行推广，以此，保持P4P推广曝光、点击量的稳定性。

操作要领三、重点锁定低价蓝海关键词、放弃高价词语。
A.低价词策略
【0-7元】  锁定第一、二名
B.中价词策略
【7-14元】三四五名【14-20元】低于第五
C.高价词策略
【高于20元】人取我舍放弃！

具体如何设置出价原则，以及如何解决很多关键词批量出价的问题，在培训之家录制好了视频《视频: P4P出价原则及智能出价》点击下面的链接进行观看
http://waimaoquan.alibaba.com/px/detail/video.htm?courseId=3585
关于提升p4p推广评分，请看看视频《视频: 快速提升P4P推广评分的绝招-产品爆款》
http://waimaoquan.alibaba.com/px/detail/video.htm?courseId=3496


很多同学反馈这样的分享学到的东西比较零散不够系统化，为了让大家更好的系统理解P4P操作要领，下个月我将在“阿里培训之家”录制系列实战课
《每天7分钟玩转国际站之P4P系列》, 每个视频5-7分钟，用7个左右P4P视频实战方式和大家讲解做好P4P的要领，大家敬请期待！