国际站干货| 教你3招提升询盘质量

点石成金
2022-12-29

常常能听到业务员抱怨
询盘质量不高
有询盘没转化
有些印度客户只是来比价的...

下面就和大家一起认真分析下原因：

01推广地域不精准，导致询盘质量不高


我们的目标市场是在欧美国家，但是非目标国家流量占比比较多，怎么办?

这时候，我们可以用P4P机器人根据目标市场的工作时间来开启直通车！
（外贸服务市场fuwu.alibaba搜索“机器人”）


1.直通车调整：

1）时间调整：通过P4P机器人分时出价进行直通车精准推广。

图片


2）市场调整：

①智能推广：低底价，高溢价；设置目标国家溢价150%以上，为什么要低底价高溢价这样设置呢？假如某行业花费的均价是8元，那么我们可以设置3元底价，200%溢价目标市场，这时候非目标市场3元是花不出去

图片

②多语言站点投放：设置目标市场多语言市场投放

③如果达到L3溢价和L4买家，还可以设置地域投放，屏蔽不想要的国家市场。

2.发品地域偏好调整






在发布产品的时候，可以根据产品市场选择偏好国家或地区

图片


3.推广目标市场喜好的关键词

在选词分析和访客详情的词找到目标市场搜索关键词


图片




4.只设置目标国家运费， 非目标国家不设置运费





5
.千人千面旺铺装
修




针对目标市场国家制作旺铺首页，精准营销，提升目标国家客户的体验感，引导系统分配更多相对应国家的客户。


6.非目标国家询盘拉入垃圾询盘


非目标国家的询盘可以不回复，直接拉入垃圾询盘。
一般是你的询盘足够多忙不过来或者真不想做这个市场会拉黑询盘。



02 C端买家多，导致转化低





1.提高最小起订量MOQ


提高MOQ，拒绝碎片化小单，大部分小MOQ转化率低，要么工厂做不到，要么运费高于货值客户无法接受。建议MOQ满足工厂起订量又能使货值高于运费。


2.推广定制产品

产品主图、标题、详情中重点表达定制比如OEM、ODM等字眼。



3.直通车溢价


直通车L1+买家人群溢价：RTS买家不溢价。


4.提升商家星等级


商家星等级越高，来的买家质量更高。星等级的层级就像打怪
，高级玩家打BOSS，低级玩家打小怪。定制的找实力强的，快采的找快销的。



03 询盘质量和店铺风格、产品定位有关



案例1：东南亚市场和欧美市场喜欢的产品风格是不一样

同样是睡衣，可以看到亚洲人比较保守，北美和南美人更开放.




04 询盘质量和店铺标签有关

阿里做流量分层，人货场的匹配，海外买家的身份也分不同级别。
阿里不仅对人打标签，也会对店铺打标签，因此不同的店铺标签不同，匹配的的客户群也是不一样的。这就要求我们在选品、引流上都需要做精细化，有原则的上品，精准引流。



想要学习更多外贸干货， 请大家扫码咨询！

图片