做外贸怎么逼单？6个实用逼单技巧

跟进了几个月的客户迟迟没有成交，怎么办？

逼要掌握技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。今天给大家分享如何逼单。

1、想想为什么客户一直没有和你签单？

很多伙伴提出客户总是在拖延。做生意从不强调客观原因。如果客户不签账单，一定有你做得不到位的地方。你是没有解释清楚，还是你没有给客户想要的东西。

2、认清客户， 了解客户需求

你必须坚信，每个客户迟早都会和你合作，这只是一个时间问题。我们要做的就是提前花时间了解清楚：客户不交易的原因是什么；目前没有计划；合伙人不同意；联系的不是决策者；不信任；没人管理等等？一定要认清客户的现状，帮助客户更好的梳理和解决问题。

3、想客户所想，急客户所急

抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑，抓到他的痛点所在。帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，给客户提供真实有效的解决方案，并且让客户感受我们的工作态度。一定要充分地摸透客户，才能让客户发自内心的接受你表达的全部信息。

4、坚定成交信念

首先，你应该有获胜的决心和信念，对你的产品绝对有信心，因为你可以给客户带来改变，所以客户必须给你交易。这不是你要求客户，而是客户需要你的帮助。让客户感觉你有一种不可抗拒的力量。

5、以退为进

以退为进，不要在一些“老顽固”浪费太多时间，慢慢来，让他不要忘记你。每个人在面对问题时都有不同的思维方式。有些人习惯于快速决定和开始，而另一些人则习惯于让时间做出决定，判断你的客户情况，并根据自己的特点给他们交易的方法。

6、促使客户做出最后决定

人们的思想是无法隐藏的。它们总是通过语言或行为来表达。你应该学会观察。学会倾听客户心中最真实的信息，不要忽视表面内容之外的细节。

当您在一定程度上与客户谈判并遇到障碍时，您应该尝试促进对方做出最终决定。这是外贸人员的核心能力。客户是否达成交易得到了您的坚持。

这场战斗的关键是突破认知，打破旧思维体系，彻底颠覆历史商业思维！