如何90天曝光询盘翻番的实战要领【现场报道】

我叫严杰，6年前一位普通的大学教师，因为看了《赢在中国》马云老师的几场演讲，彻底的改变了我的观念，决心做一个对别人有帮助、有梦想的人，开始每天学习充电提升自己；在创业过程中，和你一样也遇到过无数困难问题，从来没有想过要放弃！下面是6年后的现在的自我简介，根本还不算成功，仅仅只是一个在路上奋斗的追梦人....

自我介绍：
深圳新辉光电执行董事、深圳点石成金总经理
阿里外贸直通车深圳车友会会长 (阿里官方商会)
阿里协议讲师、阿里P4P认证讲师
第二届外贸赛马会深圳赛区冠军、深莞外贸赛马会总冠军
阿里外贸圈论坛版主、外贸名人堂名人
第九期阿里橙效营营长
09年接触阿里国际站半年利润120万，此后年净利润一百万以上（RMB）

愿景及梦想：帮助一万家阿里国际站企业用标准化、系统化思维运作阿里平台，把国际站变成自动化赚钱机器！
下面的图是分享课程体系结构图。


周五受广州大区曹璐邀请作国际站分享，现场很火爆！做好国际站不仅仅把阿里平台当作一个机器，更要以“人”的观念和视角要审视这个平台，特将内容概要和PPT与大家分享我们如何3个月做到行业前十Top10的实战要领：



下面我把演讲的核心内容和PPT与详细大家分享：
一、             营销理念：阿里一二三黄金法则
阿里巴巴一二三黄金法则是我们创新出来的一套营销理念，它被植入到我们每一位操作国际站的同事的脑海，是整个阿里营销的指导思想和指导原则
一指的是一个前提二指的是两项定律三指的是三大策略

《阿里一二三黄金法则》这部分详细内容请看下面这个帖子
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1413480-fid-309.html

二、             增加曝光量策略
1.产品信息标准化，针对产品发布，我们制定了一套《阿里国际站产品信息标准及规范》，这套标准包含产品类目、产品名称、关键词、简要/描述产品等8个部分；我们要求发布的每个产品都严格按照这套标准化《国际站信息标准及规范》来进行。

2.橱窗做顶层的规划设计，每个橱窗资源都最大化利用。

3.以关键词为导向发布产品，每个产品都去覆盖不同的关键词，覆盖整个行业关键词

4.精准关键词用好P4P, 让每分钱花在刀刃上。

三、             增加点击量策略


同样的LED灯，你会选择点击哪一个呢？其实两张图片表示的是同一个产品，我们们站在海外客户的角度，收集了客户最关注、最想看到的东西，把客户想看的添加到了右边的图片上面。工厂还是那个工厂、产品也还是那个产品。图片就是这样的一些小小的改动，点击量就发生了很大的变化

四：增加询盘量策略
这里的核心思维是模拟人的思维方式，按照海外买家采购决策来设计产品的详细描述

第一步  什么是吸引客户注意力的最佳方式呢？ 一个字“问”
第二步 如何展示我们的专业性，让海外客户觉得我们是这个行业的专家呢？我们每类产品的问句都不一样，我们把客户关注的问题变成问句，客户关注什么？我们就写什么？页面里面去回答客户潜意识最关注的问题；然后产品的专业性介绍，以及我们和同行之间的PK，告诉客户为什么要选我们，以及客户最关注的包装、付款方式等
第三步 如何让海外客户相信我们？厂房、生产的现场和生产线、质量控制系统、还有客户比较关注的产品认证及专利，以及我们参加的展会，都能拉近我们与客户之间的距离。
第四步 到这一步客户已经很相信我们了，但客户内心还是有一些疑虑，我们通过FAQ常见问答来解除客户的疑虑和抗拒点
最后一步 如何促使对方采取行动？“大家请看我手中的这支笔” “请看这支笔”这就是一个很具体的行动指令。同样在阿里产品页面里面，我们也增加了“请发送询盘”这样的行动的指令，去影响对方的潜意识，按照这样方式设计的产品页面就是一个超级业务员，实现了黄金法则的内容为王、体验为魂！

五、产品差异化的绝招-用品牌故事感动客户
几年前我公司向四川绵阳的希望小学捐书，这是我们上个月群策群力写的品牌故事。
如果你问我，这世界上最重要的灯是什么？孩子们会告诉你一切，一个贫困山村，一群天真可爱和Children，没有教育，没有温暖，没有希望！NewShine 送来了光明和爱！
孩子有了灿烂的笑容，孩子看到了希望，懂得了如何把爱心传递下去，这样就不仅仅是在卖灯，卖的是光明、温暖和希望。

大家认为是不是该把所有产品都添加这个故事到里面呢？No，要做测试，要验证有效后再放大，我们先把这个故事放到了几个橱窗上，发现询盘有明显的增加，再把所有的产品都增加了这个品牌故事，这个就是5月询盘暴涨70%的最关键的原因。
大家都知道，奔驰车很贵，同样一辆100多万的奔驰车，只要把他所有标志改成比亚迪，卖一半的价格，买的人都会很少，为什么？
三流的公司卖产品、顶尖的公司卖的是思想和理念！

《阿里外贸营销兵法》下载
http://pan.baidu.com/s/1kTMbJZx
价值1500元《117届广交会海外采购商名录》完整版及阿里国际站干货下载地址:
http://pan.baidu.com/s/1c0Clw44

P4P省钱的绝招
http://www.p4p.hk

PPT及产品标准下载地址.txt

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