实战阿里巴巴小语种大市场《阿里外贸营销兵法》

多国语言营销推广实战演练
做好多国语言推广最核心的做好以下的两步

1.   精确找到海外客户在不同语言中会搜索的关键词
2.   让这些关键词在小语言市场被搜索到

目前以西班牙语市场为例（http://spanish.alibaba.com/ ）实战演示一下，如何选择到海外客户精准的关键词，并让首页客户能轻松搜索到。
第一步：关键词精准选择
举例来说，讲西语的国家太多了，每一个产品，每个国家的叫法都不同，所以关键词的设置也就不会是完全一样的。

只有让客户在输入自己所熟悉的产品名称或者叫法，才能够让你的产品第一个出现在客户的眼前。
然而，直接通过翻译软件翻译的其它国家的语言，未必是准客户会搜索的关键词，那么怎么找到海外客户会本地会用些什么词语来搜索呢?
这里推荐一个实用的Google全球商机洞察的工具。从Google翻译点击右下角的“全球商机洞察”。语言可以选择中文。
如下图所示：

输入英文常用关键词比如“beach bag”,过滤器选择目标市场，点击“寻找商机”，在墨西哥—》西班牙语找到海外客户精准的说法bolsa de playa。点击“显示来自关键字工具的更多关键字提示”还推荐了本地语言的长尾关键词，这些都是发布产品的重要指导性关键词，从不同角度多国语言的角度去发布覆盖这些关键词。    

第二步：让这些精准的关键词被轻松的搜索到
当然如果请人工翻译把产品详细描述准确的翻译后，排名当然会很理想，目前介绍的是只有英文的基础上，把小语种关键词排名做好的要领和方法。

1.      主账户登陆开通相关的多国语言市场
如下图所示，登陆后台—》多语言市场—》免费开通多语言市场


选择各种需要的多语言市场开通。

2.      以西班牙语为例，点击“发布产品”
最有效和快速的方式是“管理产品”处，点击右上角的“编辑机器翻译产品”，选择相对应的英文产品，点击编辑。


在机器翻译的基础上再对产品信息作以下调整和规范化。
A.选择正确的“产品类目”

B.产品名称：color caramelo caliente venta bolsa de playa

小技巧：点击右下侧的“在线翻译”


借助这个在线工具可以对标题和后面详细介绍的内容作一点点校正，既符合SEO又符合当地人的语法。
C.关键词：bolsa de playa


D.产品属性，全部选择精准属性


E.10个自定义属性全部填写满，用相关本地语言

F.详细描述

翻译工具使用技巧分享
针对部分用户前期发布多语言产品和卖家交流中存在语言障碍，使用翻译工具的情况，我们给您如下建议：
1. 尽量使用英语作为翻译的目标语种，或者翻译的源语种，尽量不要直接用中文跟小语种进行对翻，影响翻译准确度。
2. 如果需要翻译成多语言对应语种，尽量把复杂的英语长句，拆分成多个短句或者短语再去做翻译，展示的时候也可以拆分展示，让买家更加直观看懂，避免一大坨文字的堆砌。
   3. 在产品发布时，除了一些文字上的说明外，您也可以考虑增加一些能够说明产品使用、公司专业度、诚信度的图片，供买家参考。
4. 许多用西班牙语等多语言发送的买家，他们很多不懂英语，所以您在回复多语言询盘时，建议使用英语+对应语种进行回复，一方面是对对方的尊重，另一方面显示您的专业度和服务。

小语种发布最后一句话总结，每种小语种，按照关键词匹配的方式发布100个不同关键词，从100个不同的角度让海外客户轻松找到你，就是制胜的关键所在！


记住一点：阿里国际站买单付款付钱的绝对不是电脑，是电脑后面活生生的人。时代会变……致富的方式会变……网络营销的方式会变，但人性很难改变。

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