阿里国际站商品信息升级的四大理解误区【原创】

“商品信息升级”又是国际站一个新名词，到底什么意思，有什么价值，如何去理解呢？文本从概念解读、价值和理解上面的四大误区向大家解读“商品信息升级”。

一、什么是商品信息升级？

商品信息升级就是原规格化商品，指在阿里巴巴国际站上，支持商家填写产品规格和确定价格（包括按数量定价，或按规格定价）的商品，如无产品规格，可勾选“支持买家直接下单”，并填写发货期、物流信息的商品。

二、商品信息升级有哪些核心价值？

通过过商品信息升级，提升商品表达的确定性，充分展现商家实力，提升买卖沟通效率、帮助买家完成高效采购。提供了以下核心价值：

1.商品信息确定性：具备规格信息，确认价格，更容易让买家甄别优品，可提升买卖家沟通效率。
2.更强的数据沉淀：若”支持”买家直接下单，可提升交易转化。

3.更多的曝光机会与营销活动的优先参与权：同样条件下优先入选活动商品名单，为卖家带来更多的流量。

三、商品信息升级理解上的四大误区

误区一：所有商品都是规格化

一方面，商品规格化并不是要求在国际站所有的产品都规格化，卖家有完全自主的考量和决定权：对有规格化属性的产品进行规格化发品操作，并获得对应商家权益；对无法进行规格化发布的产品，依旧可以保持现有状态，以支持买家深度定制需求。

另一方面，规格化商品和询盘商品在平台上是共存关系，网站不会因为商家没有规格化的商品降低其搜索权重和流量，而有商品规格化条件并发布了规格化商品的上架，等于向买家传递其产品和服务的确定性，将获得更多的买家的信赖。

误区二：规格化就是零售和B2C

无论大型买家还是中小买家，都期望在采购过程中获取确定性的信息和服务，商品规格化帮助买家迅速了解商品信息，帮助商家快速承接买家订单、提高成交效率，而非鼓励C类客户到平台购买自用商品；其次，卖家完全可以根据自己的需求，设置最低出货量，以筛选和自身产能匹配的买家；最后，规格化的订单并非都是小单，对于标准化程度高的品类（如3C、五金工具类等），买家尤其是已经合作过的买家，完全可以一次性进行大批量采购，卖家进行一次性大批量生产。

误区三：规格化就是标准品或者成品

商品规格化并不是要商家必须提供标准品。标准品是最适合开展规格化的商品的一种，更多轻定制品也可以实现规格化。在规格化商品的发布过程中，平台除了给出丰富的选项（如产品属性、产品规格、阶梯定价、包装信息、物流信息、发货周期等）之外，还会给卖家自主编辑权，添加更多的自定义属性和定制服务选项。商品规格化的目的，是为买家提供尽可能都覆盖、买家可勾选的、确定性的服务，从而降低沟通成本，提高采购效率，而非简单的标准品或一口价商品。

误区四：规格化就意味着低价格

首先，与C类客户的采购心智不同，B类买家忠诚度更高，一旦认定某家供应商会保持长期合作。这是因为他们需要把采购的商品在本国进行二次销售，稳定可靠的货源和服务才是他们关注的重点。与价格因素相比，产品的质量、供应商的可靠性、物流的及时性、售后服务与销售支持更会影响B类买家的决策。

其次，即便在to C平台，具有同样的功能的产品，不同厂家、不同品牌的价格也会不同，我们在网上购买商品时，更多看的是商品本身的功能、销量、评价而非价格。卖家完全可以通过高质量的产品、优质的服务和品牌塑造等形式，获得更多的溢价，变简单的加工制造为智造，提升产品的综合竞争力，而确定性的商品信息透传，也是提升服务品质的一种。

跨境出口平台上，买家更关注产品质量本身，价格虽然为敏感因素，但买家关注的是整体价格而非单品价格。产品数量、物流方式、支付方式、交期、定制深度等都会影响最终成交的整体价格。而规格化的定价体系也支持卖家设置阶梯定价，并通过控制最低采购量、物流方式和支付方式等，以降低单品价格在整体价格中的影响。

四、如何实操商品信息升级

关于商品信息升级如何实操请观看视频

【视频】3分钟实操秒懂规格化商品（商品信息升级）

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