攻心营销让产品自己会说话 秒变“金牌业务员”不战而屈人之兵
2018-11-20

严杰和阿里巴巴的故事

曾经的严杰是一名大学教师,一个偶然的机会他接触到外贸电商,阿里巴巴国际站出口口罩半年纯利120万,获得第二届中国电商好讲师唯一金奖(10万奖金);鉴于他对互联网营销的影响力,受到了美国奥巴马总统和德国武尔夫总统亲切接待;去年亲自操盘的国际站店铺不到4个月询盘转化率8%上升到16%,询盘条数由原来的不400条上涨到行业top10。能取得这些成就源自严杰对外贸电商有着自己的深刻理解,电商只是工具而已,冰冷电脑的背后是有情感的个人,营销的精髓是对“人性”的感悟和理解。

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玩转“攻心营销”先要了解TA的心

热爱学习的严杰深知分析用户的重要性,为此他以学术的心态潜心钻研过用户心理学,通过不断的分析、打磨他形成了自己的一套科学的洞察客户需求的方法能够通过简单有效的方法找到问题的本质,并能提出行之有效的解决方案,通过这套方法论的纯熟运用,严杰在外贸电商领域攻心掠地成功拿下一个又一个璀璨的成绩。

网站变成会自己说话的“金牌业务员”不战而屈人之兵!

在传统外贸行业“金牌业务员可谓一将难求,而到了外贸电商领域严杰认为“金牌业务员其实就在商家自己手中,基于对目标人群需求的分析理解,商家能够清晰用户画像深刻理解客户的需求和背后的动机,通过对这一链条的庖丁解牛般地分析,为网站文案提供重要参考从而把网站做到孙子兵法最高境界“不战而屈人之兵,不销而自销”!

拥有金牌业务员的网站,严杰看来最重要的一步是网站的文案以及设计优化上。他风趣地说:不会写商品文案的人,文案是写给自己看的;会写商品文案的人,文案是专门写给目标用户群看的;最会写商品文案的人,文案是同时写给目标对象和智能搜索引擎看的。设计按照人的决策流程进行规划,通过第一亮点第一定位、第一主张系列第一概念的打造,直击用户内心

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严杰老师的在阿里学院的新课《攻心营销让产品会说话》通过摸索形成了一套自己科学的方法论,能够简单快速有效提升询盘转化率促进客户购买

永远不卖商品,卖思维模式!

一路走来,从外贸门外汉到外贸金牌导师,严杰始终将思考放在第一位,有着0成本将询盘做到Top10经验的他对未来有着更前瞻性的看法。

严杰看来,未来的外贸行业将更加细分化,这就要求从业者对行业理解更深,深谙底层逻辑居高临看待整个市场、目标受众。通过不断提升自己的认知,打造自己在行业IP,通过行业影响力实现市场、客户的拓展

正如他所说的,“教自己所做的,做自己所教的”,他是这样教学生,自己同样也是这样做的!