如何远离价格战 打造外贸细分领域大IP
2018-11-13

经常听到有同学抱怨,“卖同样东西的商家太多,老外砍价太狠了,总是价格战,”怎么破解呢?

这个问题一方面需要提升公司产品的本身竞争力,另外一个方面就是不断把自己变成外贸一个细分领域的专家,用现在时髦的话说,就是外贸大IP。总体思想就是通过书、视频、社交媒体把你变成外贸行业专家,成为外贸一个垂直细分领域的有影响力的人

具体操作用以下四个步骤

第一步:个人定位

第二步:思想

第三步:武器

第四步:网络推广

第一步:个人定位

选择比努力重要,在针对个人品牌定位过程中,需要保持以下三个原则:

1、市场需求大

2、竞争非常小

3、自己很喜欢

在互联网上,任何一个领域都是:只有第一,没有第二。所以只有选择市场需求大,竞争非常小了,你才有机会迅速成为这个领域的第一名。

定位根据自己的情况来确定,自己做哪个领域的专家,比如“卡车轮胎解决方案专家”、“户外Led照明解决方案专家”等等.....

如何把自己打造成外贸细分领域大IP416.png

我们点石成金也一直是按照这个模式进行定位的,点石成金-----阿里国际站营销推广第一品牌,严杰-----阿里国际站第一自明星,橙果营---首个内个国际站在线特训营........不断强调自己是这个领域的第一!

第二步:品牌思想

想在一个领域里面越来越有名,就需要你有一套自己的思想体系,然后把这套思想体系传播出去,你就自动的越来越有名了。

一流品牌传思想,二流品牌传名字  

且看历史的长河中,真正能够名垂千古的不是那些达官贵人,而是拥有自己思想的牛人。

如何在一个垂直领域策划一套独特的思想,这就需要做到以下几点:

1、懂哲学

2、懂专业

3、懂心理

先把自己的想法和学习到的东西整理成一套思想,可以把外贸这个细分领域客户最常见的问题,整理出来,结合自己的专业知识,整理成答案,最好能结合心理学内容,让老外认为你很专业!

同样的逻辑,严杰编写的《阿里外贸营销兵法》《P4P金三角理论》、《P4P营销兵法》都是通过哲学、心理学和专业知识提炼出的一套思想和解决体系。

第三步:品牌武器

我们进行品牌传播的时候,传统广告是最不划算的方法。

最划算的方法是什么呢?让客户购买你的广告看

如何做到呢?

你就需要把你的品牌思想变成可自动化传播的武器。

例如:

1、图书

2、文章

3、视频

比如,写一本这个行业的电子书《***领域采购必看》,书的目录都是海外客户采购人员最关心的问题,内容就是你的专业知识和公司的产品,你想象一下,老外看了这样一本权威的书后,对你和公司有什么感受?

点石成金是怎么传播这些理念呢?通过电子书《P4P营销兵法》和《外贸营销兵法》一篇篇文字和一系列高价值的系列课,核心还是要对别人有所帮助,“利他”是最核心的原则。

阿里国际站Top10系列课之精细化运营

https://peixun.alibaba.com/series/detail_CSHCX313.htm

史上最全P4P系列课【P4P不再乱烧钱】

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【数据变订单】秒懂数据管家系列课

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第四步:品牌推广

有了品牌武器,接下来就是推广的工作了,网络推广的手段有非常多,但是你需要选择的千万不能多,我一般都是建议选择三种方法,狠狠的执行到极致!我推荐哪3种方法呢?

1、国际站全流量推广

P4P引流、自然排名、RFQ、访客营销等全方位推广,请记得,客户询盘的时候,报价的时候带上电子书

2、写英文文章

文章是最有效的推广手段,最好文章标题包含关键词,方便你准客户Google搜索找到这篇文章

3、SNS推广

各种Facebook、Twitter、Linkedin等SNS平台发信息不要仅仅发自己公司的产品,更要发布带有思想的文章,通过SNS裂变,影响更多的人!

如果按照这四个步骤,通过电子书和思想来传播思想,你就可以在一个垂直领域非常有名气,各种行业一通百通的,核心就是把自己变成专家!

各外贸细分领悟未来的大IP,加油,好好操作实践一下!

最后,给大家推荐最新上架的外贸学院的系列课程《攻心营销让产品会说话》,简单4步快速提升询盘转化率!杜绝自嗨,一切以转化率为导向!

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