昨天分享了《打造赚钱机器国际课程》学习笔记反响不错，今天继续学习《总裁时间管理管理》，现将学习到的课程笔记和大家分享，共同成长！
为什么同样的24小时，有的人总是忙忙忙却没有成绩，很多成就很高的人却有钱还很有时间？
因为时间运用效率不一样，怎么管理好时间呢？
总原则：抓大放小原则，只做“最有生产力”的事情！
什么是最有生产力的事情？
只有我能做（别人不能取代），并且只有我做才能产生最大效率！
作业：哪5件是最有生产力的事情？
什么是只有你能做，别人做不了的事情？
参考答案：
1、系统打造和优化
2、团队建设、人才培养，谈客户
3、学习成长、课程设计，创作内容
4、锻炼身体
5、陪伴家人
哪些是浪费时间的行为？
1、看朋友圈
2、不必要的社交应酬
日为单位时间规划
假如有能力把一天时间拆成5段，请把一天时间安排好
时间 | 最有生产力的事情 |
7:00—8:00 | 锻炼身体
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8:00---10:30 | 团队建设、人才培养、谈客户
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10:30—11:30 | 学习成长，课程设计、创作内容
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14:00---17:00 | 公司系统设计和优化
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19:00---22:00 | 陪伴家人
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按日为单位三同时间原则
原则1：同时段
原则2：同地点
原则3：同类事
同一类事情放到同一个时间段，效率最高
反面教材：
早上深圳谈客户，中午东莞谈客户，时间切割过细,时间效率很低
周为单位时间安排
周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 | 周六 | 周日 |
准备日：
| 冲刺日 | 休息日 放松日 | ||||
月为单位时间安排
以季为单位时间安排
案例：富爸爸作者罗伯特清崎
3个月 工作
3个月 学习
3个月 写书创造
3个月 玩
别人可以取代的事情如何处理？
答案：有效的授权
所有可以授权的事情，一定授权别人做，并监督结果
不用事事汇报，只有意外汇报
列出生活中可以授权的事情：
1、别人可以取代的事情都学会授权安排
2、团队内搞不定的事情外包
3、家务等请阿姨
时间管理更高层设计
把目前可以被取代的事情逐步找人来完成，复制自己，成为赚钱机器的部分；自己的时间再做更高级的事情，比如融资、投资；
逐渐系统化，打造一个个可复制的流程
创造系统的三个方法
1、标准化
对所有流程制定共同的和可以重复使用的规则，所有的细节都可以量化
2、流程化
操作流程步骤细化
对现有流程的梳理、完善和改进的过程，称为流程优化
设计流程，中间环节操作步骤越少越好，
案例：以前机票流程，纸质机票和目前的电子票；
3、格式化
流程进行切割；举例，客户销售变成下面的流程，请问是一个人完成5个流程效率高，还是分工明确，5个人独立完成单独的流程效率高呢？
流程 | 完成项目 |
流程1：
| 破客引流 |
流程2：
| 电话拜访 |
流程3：
| 会议营销 |
流程4:
| 客户服务 |
流程5：
| 售后服务 |
案例：麦当劳点餐、炸薯条、打扫卫生都是不同的人
每个流程细节进一步标准化用文字或者图像方式传递，这个就是打造系统的过程
系统打造好后如何复制？
复制工具 | 用途 |
教材 | 学员用，教什么 |
教案 | 教师用，怎么教 |
教案 | 谁来教 |
企业的强大都是人力资源的强大，人是最大的资源
每一个企业都是一家培训公司，每一家企业的老板都是培训师
所有优秀的企业都有强大的人才培训系统
系统培训之前要选对人，那么总裁应该如何来选人呢？
总裁怎么选对人？
如何有选人的火眼金星，选人科学流程
案例：美容院有的员工服务态度不好，不与客户交流，准时下班，这样的人怎么培训？
答案：换人，找对合适的人再培训，培训效果事半功倍
1、列出各岗位用人标准：
什么是这个岗位最合适的人
2、设置检测方法
案例：培训公司招聘客服人员，标准：1、有耐心 2爱学习
约8点面试，故意11点到，5个人面试，3个人抱怨走了，2个人剩下，回复都爱学员，等待的2个人一个人看商业杂志，另外一个看各种八卦杂志，该选哪位?
答案：看商业杂志的人（有耐心而且爱学习，符合该标准标准）
例如：丈母娘通过打麻将选女婿
高层需要一个个个性化检查，底层需要批量规模化检查
1、入门训练： 知识为主，行为为主，练出上班的标准动作，找出不适合的人淘汰
例如：导购要求每天站8个钟头，入门训练培训，站着培训10个小时，比实际强度更大，进行自我淘汰，可以找出不适合的人，
士兵训练和打仗一样的事情
2、随岗训练
兴奋期---》挫折期----》成长期----》成熟期----》更年期
不同周期给不同训练，进一步检查人才是否合适
兴奋期：公司文化，打预防针，拉长兴奋期过程
挫折期：增强信心
成长期：专业训练
成熟期：职业生涯规划，更上一层楼
3、专项训练
针对薄弱环节，专项训练
选择代理产品标准
1 高品质
2 高附加值
3 高利润
与最好的品牌合作，最好的人才合作，杠杆借力
总裁打造企业机器的八大关键
1、领导
2、团队
3、使命 企业存在的价值
领导者用“使命”领导团队
4、现金流
现金流比利润更重要
现金流像空气
利润像饭
流进大于流出；每天都流进，一天流出
多个入口流进，一个口流出
5、沟通
对内沟通---对员工传递信息
对外沟通---对市场传递信息
6、系统
可以复制的流程
7、法律
通过法律渠道保护公司的成果， 通过专利、商标包含企业
8、产品
产品背后的7个关键健全后，产品价值才显现
总裁对外沟通环节---市场营销环节
金字塔营销
价格 | 解决方案 | 客户 |
产品低价 | 体验产品、入门产品 扩大流量 鱼不上钩就是鱼饵不够香 只要有后端，前端可以打平 快速、大量、低成本、自动化在目标客户出现的地方，接触到目标潜在客户 | 客户多 潜在客户数 |
价格更高 | 主流产品，入门产品相关 买了A产品，再买B产品 把客户变成长期消费，而不是一次性买卖 例如：婚庆公司，卖租车、订酒席、等新人必须的后端产品 尽量选择高速公里路费的必须产品 | 成交率 平均单笔消费金额 平均消费回头率
客户减少 |
产品高价 | 高利润产品 酒店的总统套房，低价房间引流
| 客户少 |
总裁必看的运营数据表：
统计以下运营数据表 | 找出问题解决方案 |
潜在客户数 |
快速、大量、低成本、自动化在目标客户出现的地方，接触到目标潜在客户 |
成交率 | 增加信赖感、优化成交话术和流程 |
平均单笔消费金额 | 设计高利润产品 |
平均回头次数 | 做好老客户服务 |
利润率 |
其实做好的学习是实践，给大家布置一份落地作业：
1、请列出对你最有生产力的5件事情
2、以日单位安排好这5件事情，记住，请遵守三同时间原则
3、列出哪些是可以别人取代的事情，有效授权
4、设计出公司的流量产品、主打产品和高利润产品
5、每周统计潜在客户数、成交率、平均单笔消费金额、平均回头次数、利润率，根据运营数据找出适合自己的解决方案