深度解析3月采购节最新玩法

2018-01-08

我是深圳点石成金的严杰，现场为你解读《2018大广州行业核心商家大会》，3月采购节是2018年阿里巴巴重头戏，如何更好玩转采购节，我们听听阿里官方的权威解读。

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一、3月采购节游戏规则

1、三大场馆

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2、采购节门槛

A大市场：

1.2017.7.19~2018.1.15至少有一笔信保订单预付款匹配到账，且订单订单状态正常

2.2017.7.19~2018.1.15，新签国际站会员，已开通诚信保障服务

B 行业活动会馆和特色活动会馆

2星以上，2星标准：电商服务分>=70分，10月1日-12月31日GMV>10万美金

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1月5日，登陆阿里后台已经可以看到自己的商家星等级，如果2星以上就可以参加四个行业会馆和特色活动

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二、3月采购价优先四大行业

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本次采购节优先四大行业：大工业、大HOME、大3C和大FASHION；每个不同的行业买家特征和行业特性不同，分别需要不同的策略，下面对四个大行业的买家做深度的解读：

1.大工业：

大工业类的买家心智：

采购目的明确，在意商家专业度，

特别注重商家在行业内的专业度，对商品质量要求高

大工业类核心策略：专业导购

整合全工业供应链品、商资源、建立大工业专业买卖家聚合平台；以专业化的基建和商家，吸引专业B类买家，促进买卖家的高效匹配

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2. 大HOME类

大工业类的买家心智：

家具、灯具买家习惯试单采购，对供应商服务能力要求度高，包括商品创新、质量保证、供应稳定

产品多为重货，以海运为主，对验货、物流服务有强需求。

大工业类核心策略：“整合服务”

深度解读：

建立采购、低成本集货、高效运输、海外仓等端到端一条龙服务

通过服务升级，以服务供应链撬动贸易线上化，提升粘度和复购，

验货前置打通买家保障，提供海运拼箱服务，优先美国市场

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3. 大3C类

大3C类的买家心智：

新品热品优先

大3C类核心策略：“高效采购”

以趋势新品、高性价比等丰富商品满足3C买家一站式高效采购需求

深度解读：

a.新品热品优先，满足高效采购需求

B.规格品在线交易，建议高效出货机制    

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4. 大Fashion类

大Fashion类的买家心智：

线上零售商为主、高频次采购，订单碎片化，需样品单试单

小单定制需求明显，买家关注季节及潮流趋势品，标准品量大需求趋于稳定

大Fashion类核心策略：柔性生产

结合优商共建柔性生产供应体系，满足买家弹性化采购需求

深度解读：聚焦新品 高效采购

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三、3月采购节玩法策略及时间节点

1. 关注采购节时间节点：

1月8日开始报名，1月22日截止，千万不要错过！

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2. 重点应对策略：

人：

打造“四新事件”（新品、新商、新服务、新市场）

货：

通过“新功能”、“新品牌”击穿行业心智

通过“平台让利”“服务增值”撬动订单收割

场：

打造“4大垂直专业展”、“5大特色展区”

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重视提升电商能力分，具体策略及行动点如下：

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更多核心商家大会的内容，可以点击链接观看回复：

2018核心商家大会千牛回播链接：

https://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-interview.html?spm=0.0.0.0.croU0d#!/interview/10401000/