深度解析3月采购节最新玩法
2018-01-08

我是深圳点石成金的严杰,现场为你解读《2018大广州行业核心商家大会》,3月采购节是2018年阿里巴巴重头戏,如何更好玩转采购节,我们听听阿里官方的权威解读。

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一、3月采购节游戏规则

1、三大场馆

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2、采购节门槛

A大市场:

1.2017.7.19~2018.1.15至少有一笔信保订单预付款匹配到账,且订单订单状态正常

2.2017.7.19~2018.1.15,新签国际站会员,已开通诚信保障服务

B 行业活动会馆和特色活动会馆

2星以上,2星标准:电商服务分>=70分,10月1日-12月31日GMV>10万美金

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1月5日,登陆阿里后台已经可以看到自己的商家星等级,如果2星以上就可以参加四个行业会馆和特色活动

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二、3月采购价优先四大行业

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本次采购节优先四大行业:大工业、大HOME、大3C和大FASHION;每个不同的行业买家特征和行业特性不同,分别需要不同的策略,下面对四个大行业的买家做深度的解读:

1.大工业:

大工业类的买家心智:

采购目的明确,在意商家专业度,

特别注重商家在行业内的专业度,对商品质量要求高

大工业类核心策略:专业导购

整合全工业供应链品、商资源、建立大工业专业买卖家聚合平台;以专业化的基建和商家,吸引专业B类买家,促进买卖家的高效匹配

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2. HOME

大工业类的买家心智:

家具、灯具买家习惯试单采购,对供应商服务能力要求度高,包括商品创新、质量保证、供应稳定

产品多为重货,以海运为主,对验货、物流服务有强需求。

大工业类核心策略:“整合服务”

深度解读:

建立采购、低成本集货、高效运输、海外仓等端到端一条龙服务

通过服务升级,以服务供应链撬动贸易线上化,提升粘度和复购,

验货前置打通买家保障,提供海运拼箱服务,优先美国市场

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3. 3C

3C类的买家心智:

新品热品优先

3C类核心策略:“高效采购”

以趋势新品、高性价比等丰富商品满足3C买家一站式高效采购需求

深度解读:

a.新品热品优先,满足高效采购需求

B.规格品在线交易,建议高效出货机制    

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4. Fashion

Fashion类的买家心智:

线上零售商为主、高频次采购,订单碎片化,需样品单试单

小单定制需求明显,买家关注季节及潮流趋势品,标准品量大需求趋于稳定

Fashion类核心策略:柔性生产

结合优商共建柔性生产供应体系,满足买家弹性化采购需求

深度解读:聚焦新品 高效采购

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三、3月采购节玩法策略及时间节点

1. 关注采购节时间节点:

1月8日开始报名,1月22日截止,千万不要错过!

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2. 重点应对策略:

人:

打造“四新事件”(新品、新商、新服务、新市场)

货:

通过“新功能”、“新品牌”击穿行业心智

通过“平台让利”“服务增值”撬动订单收割

场:

打造“4大垂直专业展”、“5大特色展区”

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重视提升电商能力分,具体策略及行动点如下:

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更多核心商家大会的内容,可以点击链接观看回复:

2018核心商家大会千牛回播链接:

https://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-interview.html?spm=0.0.0.0.croU0d#!/interview/10401000/